آموزش مشاور املاک

        بخسی از نوشتار شناخت و ارتقای توانمندیهای فردی مشاور مولف دکتر منصور غیبی

        توانمندیهای فردی مشاور

1-    اول ارزش وجودی خودمان را ارائه و نمایان میکنیم بعد ملک و آپارتمان میفروشیم یا اجاره میدهیم

2-    اعتماد به نفس - به خود ایمان و باور داشته باشیم ( مشتری اول لحن شما را میخرد بعد محصول و خدمات شما را انتخاب میکند) خرید یا فروش مشتری از مرحله تماس یا مراجعه حضوری پیش مشاور شروع شده است اول خودت را قوی و محکم ارائه کن .
3-    ارتباطات موثر و قوی تری ایجاد کنیم
4-    ترموستات مالی خودتان را مشخص کنید ( یعنی سقفی که کمتر از آن شما را راضی نمی‌کند.)
5-     صداقت ( توافقی مبتنی بر منافع و رضایت دو طرف )
6-    دروغ نگوئید. ( شفافیت را تا جائی پیش ببرید که نیاز توافق است نه کمتر نه بیشتر)
7-    توانائی فردی در شناخت مشتری (والد – کودک – بالغ ) کدام سخن میگوید کدام قضاوت میکند کدام تصمیم میگیرد.
8-    توانائی های فردی خود را در شناخت و تحلیل بازار مسکن بالا ببرید.
9-    معشوقه های موفقیت : (خودم – کارم – خدماتم – سازمان و عوامل آن – مشتری ام )

    بیست اصل موفقیت فردی :

1-    همیشه اره تان را تیز نگه دارید ( اره شغل – اره اعتماد به نفس – اره توانمندی – اره من می‌توانم و ....)
2-    تفکر برنده بودن داشته باشید.
3-    ترموستات مالی اتان را در اوج تنظیم کنید.
4-    غلبه بر حس بازنده بودن درون
5-    غلبه بر ترس
6-    ایجاد شور و شوق درونی جهت رسیدن بر هدف
7-    تلاش و پشتکار موثر
8-    تمرکز بر هدف
9-    اعتماد به نفس به جای خودبینی ( اعتماد به نفس یعنی خود را باور داشتن ولی خود بینی یعنی لزوم اثبات برتری خود نسبت به دیگران، افراد خود بین نه تنها به خود اعتماد ندارند بلکه خودبینی همیشه راهی برای جبران احساس خود کم بینی است. افراد خودبین وفتی همیشه راجع به بزرگی شخصیت خود صحبت می‌کنند، تنها خودشان را متقاعد می‌کنند.)
10-    انسانهای موفق روی اهدافشان تمرکز میکنند نه روی ترسهایشان.
11-    99 درصد شکستها از جانب کسانی است که عادت دارند " بهانه " بگیرند.
12-    هر چقدر دلیل موضوع و تقصیر را به گردن دیگری بیاندازیم و ایراد بگیریم باعث تغییر نمی‌شود.
13-    همواره انسانهای موفق در پی آموزش و کسب تجربه هستند.
14-    باید از آدمهای با نگرش منفی و بهانه جو فاصله گرفت، آنان برای هر راه حلی یک مشکل سراغ دارند.
15-    بهترین انتقام، یک موفقیت عالیست.
16-    عادات و رفتارهای مثبت جدیدی را به عملکرد روزانه خودمان اضافه کنیم.
17-    امیدوار باشیم.
18-    انسانهای موفق پیشرفت خود را با خط کش دیگران انداره گیری نمی‌کنند.
19-    بیشتر مشکلات به دو دلیل اصلی اتفلق می‌افتد : عمل بدون فکر و یا فکر بدون عمل
20-    رسیدن به نتیجه، حاصل جمع موفقیت های کوچک است. انجام کارهای کوچک دریچه رسیدن به موفقیت های بزرگ است.

       10 جائی که باید تسلیم شوی :
1-    در بهانه آوردن
2-    در شک کردن به توانمندیهای خودت
3-    در ترسیدن از شکست
4-    در تعویق انداختن کارها
5-    در تلاش به منظور جلب رضایت همه اطرافیان
6-    در گفتگو های منفی درونی با خودت
7-    در قضاوت با دیگران
8-    در ترس موفق شدن
9-    در انتخاب و حفظ دوستان منفی
10-    در اهمال و سستی انجام کارها